营销推广
内外请杜鹃做代言人拔高了品牌调性,让内外从线上品牌转型成全品类生活方式品牌
2018-04-09  浏览:55
内外请杜鹃做代言人拔高了品牌调性,让内外从线上品牌转型成全品类生活方式品牌

在中国内衣领域,内外是新品牌崛起的典型代表。最近杜鹃出任品牌代言人,又让“内外”这个名字被更多人知道。体感上强调舒适、无钢圈,设计风格简约自然,内外在五年前创办时仿佛“预见”了如今女性的需求——她们对健康更重视,精神上更加解放和自信,因此逐渐摒弃“聚拢”“加厚海绵”所定义的性感,追求轻盈、妥帖的内衣产品。

如何让消费者沉淀为品牌的忠诚粉丝,天猫做的比预想的要多

如何让消费者沉淀为品牌的忠诚粉丝,天猫做的比预想的要多天猫之于阿里,其核心功能,在于承担搭建国内外品牌商,与消费者之间全方位关系的融合。如果将品牌商与消费者之间的关系,更进一步推进至品牌与粉丝的关系。对天猫来说,不存在敢不敢想,而是必须要付诸于怎么去做。快消品营销:正品防伪红包

我们曾介绍过,内外的创始人刘小璐和李江是一对夫妇,刘小璐来自内衣世家,拥有美国华盛顿大学Olin商学院金融学硕士、香港大学学士学位,曾在咨询公司负责女性消费品和奢侈品品牌规划。李江拥有纽约哥伦比亚大学生物学博士和南京大学学士学位,毕业后先后就职于战略咨询和跨国药企,有丰富的运营管理经验。

在两人的配合管理下,内外采取深 SKU、推爆品和次爆品策略,连续三年保持 5 倍增速(去年在天猫同比增长 8 倍),2017 年销售额 1.5 亿元,双十一日单量超过 10 万单,是唯一与黛安芬、维密、华歌尔等国际大牌一起进入天猫内衣行业前十的国内新兴品牌。

进入 2018 年后,内外一方面继续保持销售增速,今年 1 季度销售额同比增长 4 倍,同时也有几方面的新动向。

品牌:拿掉商标依然有辨识度 首先自然是品牌建设,请杜鹃做代言人很好得拔高了品牌调性。同时,明星代言和线下店的开设同步进行,两者相辅相成,让内外从线上品牌转型成全品类生活方式品牌。

据刘小璐介绍,寻找代言人的工作从 17 年开始,邀请杜鹃做代言人是公司品牌部的决策,从邀请、签约、创意、到最终品牌片的制作只用了两个月。他们也考虑过其他明星,但杜鹃的气质以及团队的专业度和品牌最契合。

“杜鹃的神秘感让人无法一眼看穿,很适合‘内外’这两个字代表的有层次的美感。”

据了解,这次杜鹃代言 Campaign 的创意与投放都由内外的创意团队自己完成,除了上海话版本“我的内外,你都了解”视频及大片引起朋友圈刷屏外,内外还对平面和视频广告做了全面立体投放,出现在户外、电影院等场景。

刘小璐认为,产品是一种identity,品牌不能给人面目模糊的感觉,即使拿掉商标也要有辨识度。这和品牌营销大师 Martin Lindstrom 在《感官品牌》中提出的看法一致:粉碎商标后,你的颜色、形状、甚至气味都还能让消费者认出来。

但与此同时,一个丰富的品牌无法用语言形容,至少无法用一句slogan——这是为什么内外没有slogan 的原因。

在很多人眼里,建设品牌是一门玄学,因为品牌想要传递给消费者的东西必须能够引起共鸣,而这其中也许有套路,但更多时候靠的是多年细节的积累,靠的是创始团队始终传递统一的价值观和情感。从这个角度看,内外做得不错——风格的辨识度,包装设计等细节的统一,以及“解放身体”这样一种价值观的传递,让内外能够在新品牌较稀缺的服饰领域占领自己的位置。

“每个品牌从诞生那天起,就有自己的生命,是一个有机体。”李江说,“我们一直认为内外不应该只是小璐和我个人意志的投射,这些年我们建立了一支有才华又志同道合年轻团队。经过反复打磨,内外的品牌文化已内化为团队每个人的思考和行事准则。”

内外请杜鹃做代言人拔高了品牌调性,让内外从线上内外请杜鹃做代言人拔高了品牌调性,让内外从线上品牌转型成全品类生活方式品牌品牌转型成全品类生活方式品牌

门店:数据可能带来产品革新

线下店是品牌面对消费者的窗口,也是消费者与品牌连接的入口。无论电商如何发达,消费者仍然喜欢在门店流连。尤其对于贴身衣物,客人需要试穿、体验,看尺码是否合适。线下店也给顾客提供了更多 SKU,更好的服务。

小璐说,内外坚信内衣终极服务形态是线上线下无缝结合。目前内外已在上海、南京、重庆拥有 5 家线下店。其中上海静安嘉里中心店月坪效超过 1 万元/坪,客单价1000元,NEIWAI Studio高端系列销售占比超过50%。今年内外将在太古、嘉里、凯德、华润、银泰等高端商业地产品牌开设超过 25 家实体店。

除了体验,大数据时代的门店还承担着更多职能——内外长宁来福士门店铺设了精准 3D 身体扫描设备,用来精确采集用户身体数据。据了解,设备由内外和德国公司合作,6秒可扫描人体 300 万个数据点 ,精确到毫米级。用户扫描后,店员会根据数据帮助他们选择最合适的内衣款式和尺码。

由于每个人身体、胸型不同,以往内衣制造的放码方式并不能做到足够贴合。实际上,我们看到 NIKE、Adidas 早已尝试根据每个人的足部数据来定制鞋履,内衣的数据获取在未来也可能改变产品的生产方式。

除了3D扫描外,内外还会通过和阿里 iStore 项目合作,将所有门店实现会员数字化,打通线上线下数据,为消费者提供如积分优惠券共享,线上购买线下提货,线下扫码线上购物,LBS精准营销等一系列服务。

在品类方面,除了已有的内衣、家居服和运动线,内外还将向便服、家居用品等品类拓展。家居服在国内是个蓝海市场,内外从贴身衣物切入,很容易取得用户信任。“我们希望让消费者觉得,她们由内到外都能由内外来照顾妥帖。”

供应链:聚拢人才、触达更优质工厂

在大服饰品类里,内衣由于工序多、工艺复杂,供应链门槛高。

我们曾介绍过,内外采取的是类似优衣库的少 SKU、深库存策略,这样既能减少库存周转压力,又能持续改进经典产品,不断打磨爆品。通常内外的热卖单品月销量 3 万件,“次爆品”月销量约 1 万件。其中最受欢迎的零敏系列,上线后改进过 5 次,累计销量 50 万件。

为支持研发,内外有近 40人的专业生产管理团队,覆盖从设计、打版、开发、采购到质控全过程,并在上海市中心建立了 1500 平米的设计研发中心。

李江介绍,内外的供应链这两年不断加强——合作更好的工厂,优化链条上的每个节点,提高反应速度,优化成本空间等等。

这个过程中最关键的是人才,两人笑称,他们 50% 的时间都花在招人上:公司发展到一定阶段,创始人要做的是制定策略、寻找合适的人做合适的事,偶尔救火。

由于品牌有了聚拢效应,“曾经挖不动人,现在则是别人自己找来”。内外如今的供应链负责人是世界最大内衣工厂的早期核心成员,并曾创建管理过两万人的内衣工厂,今年内外从各个大的服装品牌吸收了不少商品企划、面料研发、零售等各类人才。

刘小璐认为,团队的建立要比公司发展先行一步,现在人才的搭建,一定是为以后规模十几亿的时候做准备,否则当公司快速发展时就会拖后腿。她还分享了内外招人的标准,他们更喜欢招既在大公司工作过,也有内部/外部创业经历的人。因为这样的人既熟悉大公司的管理流程,又接地气,有从0到1的闯劲。

在采访最后,李江透露,内外已启动海外市场拓展,通过和Amazon合作,今年上半年会在美国和日本率先开出线上店。下半年计划在纽约SOHO区开出第一家海外旗舰店,作为向美国消费者介绍内外的窗口。李江曾在纽约学习生活过多年,在他看来,美国市场现在同样需要新鲜的品牌,维密这两年业绩下滑就是佐证,而内外的生活方式契合美国新一代年轻人的喜好。内外愿景是成为世界一流的产品公司,意味着必须要有勇气在客场和国际品牌同台竞争,才能不断提升品牌的实力。

在中国制造之后,到了中国向世界输出品牌文化、价值观的时候了。

快消品营销:正品防伪红包分享新玩法 让快消品“快销”

快消品营销:正品防伪红包分享新玩法 让快消品快销扫商品二维码送红包已经成为快消品促销的惯用手段,面对市场上千篇一律的红包促销,快消品厂商如何玩出新高度?据悉,近日,广州正品防伪科技有限公司(以下简称正品防伪)基于一物一码,新推出扫码得红包、分享好友一起领红包分享新玩法,该玩法将借助

企链通-全国深度供应链商企平台

企链通(https://qlt.tc755.com/)是目前全国深度供应链商企平台,撮合企业产品供需的基础上,提供供应链金融、商会入驻、对外出口贸易服务,提供国际追溯领域内最具公信力的追溯云服务。是谷融集团在产业联盟管理、国家追溯体系认证、深度供应链管理版块的真实落地。

    上一篇:欧阳娜娜将以神秘身份现身北京,参与奥克斯京东超级品牌日的发布活动

    欧阳娜娜将以神秘身份现身北京,参与奥克斯京东超级品牌日的发布活有家的地方就有奥克斯奥克斯开启爱家季,以人文情怀深化爱家概念 有家的地方就有奥克斯奥克斯开启爱家季,以人文情怀深化爱家概念有家的地方就有奥克斯一直以来都是奥克斯人奉行的品牌宗旨,是奥克斯近些年来不断向外界传递输出的品牌

    下一篇;中美贸易战,特朗普政府与中国的贸易争端可能会重创美国零售商

    中美贸易战,特朗普政府与中国的贸易争端可能会重创美国零售商路透社报道,如果关税实施并导致价格上涨或商品短缺,那么特朗普政府与中国的贸易争端可能会重创美国零售商。美国总统特朗普上周四晚间表示,已指示美国贸易官员考虑再对1,000亿美元的中国商品加征关税,但并未指明是哪些商品。这是在美国
更多»您可能感兴趣的文章:
更多»有关 内外 品牌 的产品:
新款家用无线监控摄像头 200万网络高清智能室内外

新款家用无线监控摄像头 200万网络高清智能室内外

价格:到店咨询

厂家直销LED护栏管护栏灯 内外控单色彩色

厂家直销LED护栏管护栏灯 内外控单色彩色

价格:到店咨询

环保焊锡丝 绿色时代品牌

环保焊锡丝 绿色时代品牌

价格:到店咨询

品牌灯具热销 18WLED长条灯 18WLED工作灯

品牌灯具热销 18WLED长条灯 18WLED工作灯

价格:到店咨询

广东力西奇PVC预埋直接排水管排污管配件18年品牌厂家

广东力西奇PVC预埋直接排水管排污管配件18年品牌厂家

价格:到店咨询

广东力西奇PVC排水管P型存水弯带口排污管配件18年品牌厂家

广东力西奇PVC排水管P型存水弯带口排污管配件18年品牌厂家

价格:到店咨询

广东力西奇PVC等径直通排水管等径直接配件18年知名品牌

广东力西奇PVC等径直通排水管等径直接配件18年知名品牌

价格:到店咨询

广东力西奇PVC排水管等径三通顺水三通配件18年品牌厂家

广东力西奇PVC排水管等径三通顺水三通配件18年品牌厂家

价格:到店咨询

  • 资讯
  • 发表评论 | 0评
  • 评论登陆
  • 移动社区 卫浴之都 建材头条 家具头条 家居之家 装饰之家 新基建头条 门窗之家 区块联盟 博一建材网 新基建之家 老姚之家 灯饰之家 电气之家 全景头条 陶瓷之家 照明之家 防水之家 防盗之家 博一建材 卫浴之家 区快洞察 建材 锦州建材 丹东建材 本溪建材 抚顺建材 鞍山建材 西安建材 商洛建材 安康建材 榆林建材 汉中建材 延安建材 渭南建材 咸阳建材 宝鸡建材 铜川建材 兰州建材 甘南建材 临夏建材