6月12日，vivo终于以一款屏占比达91.24%的旗舰新品vivo NEX击碎了所有关于这个品牌的刻板印象。vivo NEX旗舰版定价4498元起，这也意味着在2016年推出vivo Xplay6之后，vivo重回旗舰赛道。
“没有创新能力的支撑，品牌厂商最终一定是over的。”vivo产品总监黄韬告诉搜狐科技。回顾过去几年，实际上vivo不断加大在人工智能及5G方面等前沿技术的投入，也在屏幕指纹技术上取得引领性的效果。不过NEX的发布将vivo的技术硬核能力集中展现，这家手机行业头部厂商是否能凭此获得与市场规模对等的品牌认知？
手机厂商强捆绑供应商，4G5G替换空窗期，国内四大巨头硬件比拼“短兵相接”
手机厂商强捆绑供应商，4G5G替换空窗期，国内四大巨头硬件比拼短兵相接受市场饱和、换机潮结束等因素影响，不少业内人士认为，中国智能手机行业的下降趋势或延续至2019年5G到来之前。不过，为了进一步抢占市场份额，vivo、华为、小米等手机厂商开始比拼硬件的创新，并纷纷推出新品。6月12日晚间，viv
从参数上来看，vivo推出的最新旗舰产品NEX以高达6.59英寸的屏幕，91.24%的整机屏占比和正面无开孔设计，创造了智能手机的屏占比历史。根据vivo提供的数据，NEX左右边框1.71mm，上边框2.16mm和下边框5.08mm，详细精确的数据披露也足见其对自身产品的信心。
全面屏是从2016年就开始兴起的概念，在去年全面屏逐渐成为手机圈的主流，其中vivo X20成为了关键性产品，当时发布时vivo称备货350万台，对市场造成了不小冲击。
黄韬告诉搜狐科技：“苹果的角度是提出异形刘海，从我们的角度来看，则是不断去接近全面屏，用其他方式来解决摄像头的问题或者是解锁的问题。”
因此为了实现正面屏占比的突破，vivo NEX采用了包括升降式前置摄像头、屏下光敏、微缝红外、全屏幕发声技术等创新性技术，也由此，vivo在外观设计上实现了最为接近全面屏的方案。
其中尤为引人瞩目的，是vivo创新式地采用了升降式前置摄像头，这一方案最早在vivo 3月份对外发布的vivo APEX 概念机中得以尝试性应用，如今vivo将其大胆地商业化，vivo产品总监黄韬告诉搜狐科技，vivo看来，在未来一两年时间里面，这种升降式前置摄像头是非常好的解决方案，未来会有更多的厂商跟进。
但显然的是，从vivo NEX的产品形态上就能看出，vivo选择了与苹果不同的道路，苹果选择了3D结构光来实现人脸识别，这被很多安卓品牌的效仿，也造成了手机圈一片“刘海”造型的境况。而vivo目前将技术资源更多押注在了屏幕指纹上，同时采用更为激进的传感器隐藏方案来实现无刘海屏。目前来看，屏幕指纹与人脸识别都成为手机行业各家厂商都在尝试的方向。
为何vivo会选择屏幕指纹这样一条完全逆苹果化的道路？在沟通中vivo执行副总裁胡柏山指出了其中内在的逻辑：“我们觉得从科技这条线来讲，如果苹果做了，你去跟进，最多是苹果第二。苹果没搞定，如果我们在这方面搞定了，可能我们对品牌的印象上就要好很多。”与此同时，胡柏山指出，当人脸识别并没有出现杀手级应用的时候，其在外观上的影响非常大，因此vivo投入屏幕指纹技术也有利于全面屏的实现。
不过这并不意味着vivo在屏幕指纹和人脸识别方案二选一，据了解vivo已经与供应链合作伙伴推动3D人脸识别方案的研发，不同的是vivo选择了TOF技术。
vivo产品总监黄韬还透露：“半屏指纹也在推动中，看能不能明年六七月份，在NEX的下一代实现。”
深切供应链，为何是vivo领跑了屏幕指纹？
vivo在屏幕指纹上的领先超出了很多人的预期，尽管vivo作为全球手机行业的头部品牌，但此前vivo给人的刻板印象一直是以营销和线下见长，但与此同时并没有常常公开讨论的是vivo与供应链的深度整合，在关键领域中谋求技术进展。
与当前很多手机品牌深切3D结构光技术不同的是，从去年开始vivo就开始对外展示其在屏幕指纹领域的优势，vivo首发了全球第一台量产级屏幕指纹手机vivo X20Plus屏幕指纹版，此后屏幕指纹技术也在vivo X21上迭代，到vivo NEX上已经是第三代屏幕指纹技术。
据黄韬透露，目前屏幕指纹方面vivo已经取得了代际优势，到9月份时vivo就将用到更新的方案，性能成本都更好，而其他友商依然用的是第一代解决方案。
“技术的导入都是有过程的。vivo导入屏幕指纹技术，中间也有各种版本的验证，消费者行为的研究等，其实花了很长的时间。当然后进者导入这个技术的周期肯定是要比我们当初要短一些，但是这个过程还是要经历的。”黄韬说。
能够取得这样的优势在于，很多技术细节上vivo选择与供应商深度捆绑合作，“比如说汇顶做芯片，除了芯片之外还有其他的部件是我们来开发的……我们坚持自己认为正确的方向，在正确的方向上投入了巨大的资源，掌握了其中一部分我们认为的关键技术。”黄韬告诉搜狐科技。
深入切入上游供应链以实现技术优势乃至技术壁垒已经成为当前手机行业竞争的关键。vivo执行副总裁胡柏山强调：“竞争到一定的尾期，首先淘汰的都是能力弱的供应商。手机品牌商是一个T字型结构。其实供应链也是一个T字型结构，前四家占了80%，后面10几家每家都很小。……供应链也变成一个T字型结构，以前不同的品牌商有不同水平的供应商在服务。比如说百立丰，除了两三家芯片的供应商外，给他服务的供应商肯定是不会给我们服务的。”
行业正在迅速聚合，在供应链中的影响力正逐渐影响产品最终呈现的实力比拼。“手机品牌和手机品牌之间的竞争最终是以我们为龙头的或者领导者的供应链竞争。”胡柏山总结道。
创新作为支撑，vivo品牌转型逐渐清晰
从2016年开始，除开营销上开始布局游戏、体育等领域，vivo也越来越重视科技实力上的传播。vivo产品总监黄韬就指出，目前vivo的副标已经变成了“AI and CAMERA”，这突出了vivo在人工智能和影像算法上的创新投入。
发布会上，vivo高级副总裁倪旭东也指出，vivo将转变为“硬件+软件+服务”为核心，以AI驱动的平台型公司。
也因此尽管vivo NEX外观设计有很多突破，但vivo在发布会上花了更多时间来讲解其在人工智能方面的应用与突破，这部分成为vivo NEX想展示的另一领域的硬实力。
与此同时vivo NEX也在营销策略上出现了极大的转变，一贯擅长运用明星代言人来调动市场注意力资源的vivo罕见地没有为vivo NEX寻找代言人，vivo产品总监黄韬告诉搜狐科技：“产品线的传播策略不同，明星调性贴合也有难度，因此NEX不会邀请代言人。”
重回旗舰赛道之后，vivo选择的定价切入已经是4500元的价位段，黄韬指出：“vivo X21在3000-3500元价位段已经是绝对的销量第一，占据55%的份额。下一步，我们希望在3500-4000元这个价位段，把这个销量做得非常大，所以它的定价相对还是比较激进的。”
黄韬还透露的是，尽管vivo NEX在诸多元件上需要定制，比如屏幕指纹识别元件及升降式摄像头模组，但备货足够充分并对未来的销量计划做了规划，“具体的销量还是要看最终市场销售的情况，但是预计单月50万台以上的级别。定价在3500元以上，单月50万台销量的机型还是比较少的。”
这其实与当前手机市场的疲软呈现了完全不同的态势。市场研究公司Canalys发布的最新报告显示，作为全球最大的市场，中国智能手机的销量在今年继续萎缩，在刚刚过去的2018年第一季度，中国智能手机销量从去年同期的1.14亿部狂减了21%，减少到了9100万部。
手机市场寒潮并没有完全过去，但头部品牌却纷纷加码了科技实力与产品创新的比拼，尤其是vivo和OPPO两家头部厂商纷纷在这个时机选择复活旗舰产品线，其中品牌支撑的考量占据了非常大的比重。
为何选择这个节点，黄韬指出，“一方面整个手机行业在过去二十年，每年都是在增长，就是到了2017年下半年的时候开始出现下行，正是在这个阶段反而更需要每个企业有一些创新的东西来刺激整个市场，激起大家换机的欲望……另一方面很多新的技术应用需要比较长的积累过程。”
目前手机行业已经形成了明显T字型格局，胡柏山也对媒体强调，品牌和品牌之间差距不大的几个厂商，如果说产品落后那意味着市场结果一定会落后。
“这决定了无论是自己内部的创新，还是对供应链资源有效的整合都必须要往前。我们现在已经在定义明年9、10月份的产品，关键技术如果落后就意味着后面产品一定是落后的。所以必须要在更前沿的，18个月以上的方面投更多的资源进去。”胡柏山指出。
目前vivo在5G方面的投入也令人瞩目，根据此前公开信息，vivo方面预估到2019年第三季度vivo就有机会上市5G手机，目前vivo已经在供应链上针对5G商用产品展开合作，包括5G材料的研发和芯片的研究，以带动整个供应链向5G方面转型。黄韬强调：“维持这个行业发展，真正能够形成刚需换机的，就只有5G……最迟2020年Q2有5G产品上市的时候，你产品出不来，是要被淘汰的。”
对于未来，vivo执行副总裁胡柏山透露：“我们的目标是中国首发，成为中国第一品牌做5G成功的商用终端。”
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